臨近年關(guān)，接到的咨詢電話比往時(shí)多了一些，但是各種咨詢下來(lái)，簽下來(lái)的單卻很少。明明溝通中各種和諧愉快，客戶對(duì)服務(wù)態(tài)度方案案例等也十分滿意，但就是不肯簽單，只說(shuō)再等等。詢問(wèn)了一下身邊的其他同事，也遇到一樣的情況。心里好生奇怪。終于逮住了一個(gè)比較好侃的客戶，將心中的疑問(wèn)全盤(pán)托出。問(wèn)是否是我們哪里做的不夠好，以便改進(jìn)。客戶大笑：我們對(duì)你們很滿意，但是公司今年的預(yù)算已經(jīng)達(dá)到限額了，并且年末都是統(tǒng)計(jì)收入的時(shí)候，公司有計(jì)劃花錢的項(xiàng)目，都要等到下年初才能著手安排。因?yàn)樗��?/FONT>的項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)公司審批后才能開(kāi)展，而通常大一點(diǎn)的項(xiàng)目都要在年底統(tǒng)一審批，審批下來(lái)之后來(lái)年才會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行安排。所以為什么我們對(duì)你們的方案很滿意，卻遲遲沒(méi)有答應(yīng)簽單的原因。
      這樣的說(shuō)理好像很合理，找不到任何反駁的余地。的確，在中國(guó)，人們習(xí)慣在年底進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，總結(jié)，然后對(duì)下一年的工作和生活做好計(jì)劃。如果當(dāng)年的計(jì)劃支出已經(jīng)超過(guò)預(yù)計(jì)而收入?yún)s沒(méi)有超過(guò)預(yù)期的收入，那么很多企業(yè)都會(huì)選擇縮小開(kāi)支的方法以達(dá)到一個(gè)收支相對(duì)平衡的狀態(tài)。像銀行到年底會(huì)加緊融資，商鋪到年底也會(huì)“清倉(cāng)大甩賣”，就連部分經(jīng)營(yíng)不善的電商也在尋求收購(gòu)或者合并一樣，國(guó)人有一種將新一年當(dāng)做是新的開(kāi)始，于是在年底之前要將自己清空的感覺(jué)。但是，撇開(kāi)企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題不談，站在企業(yè)的大角度來(lái)看，這樣的一種思想恰恰是讓我們失去先機(jī)失去市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。為什么呢？
      首先，年底的市場(chǎng)是一個(gè)空缺期。我們常說(shuō)，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。同一類型的產(chǎn)品，別人在設(shè)計(jì)的時(shí)候我們也在設(shè)計(jì)，別人推出市場(chǎng)的時(shí)候我們也推出市場(chǎng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大部分不具有特別優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，想要從中勝出是一件很困難的事情。若企業(yè)的實(shí)力稍遜一籌，那么只會(huì)剩下苦苦支撐的份。網(wǎng)站建設(shè)也是一樣，如果大家都希望來(lái)年再打算，可能你只將這個(gè)網(wǎng)站作為企業(yè)其中的一個(gè)組成部分，而沒(méi)有真正將其當(dāng)作企業(yè)打開(kāi)世界大門的一扇窗口，網(wǎng)站的作用也無(wú)法真正得到發(fā)揮。聰明的企業(yè)會(huì)利用好自己的網(wǎng)站來(lái)拓寬自己的銷售門路。
      另外，建站公司的年終促銷更優(yōu)惠。網(wǎng)站建設(shè)公司畢竟有別于其他的商貿(mào)公司，逢年過(guò)節(jié)逮著個(gè)機(jī)會(huì)就大打折扣促銷之戰(zhàn)。實(shí)物產(chǎn)品的價(jià)格可以通過(guò)降低原材料生產(chǎn)及中間流通環(huán)節(jié)來(lái)降低成本，從而降低售價(jià)而吸引更多的顧客，但網(wǎng)站建設(shè)需要的是智慧和腦力，并且會(huì)隨著客戶的需求及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷增加工作難度。因而通常只有在年末的時(shí)候，網(wǎng)站建設(shè)公司才會(huì)提供部分優(yōu)惠，譬如說(shuō)免費(fèi)送廣告位等等。并且根據(jù)企業(yè)的心 理，年底建站企業(yè)比較少，如果選擇年末進(jìn)行建站，建站公司會(huì)有更多的精力去將企業(yè)的網(wǎng)站做得更好。
      總而言之，如果一個(gè)企業(yè)的條件適合建站并有建站意向，不如站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮一下，什么時(shí)候做一個(gè)網(wǎng)站最合適。

 

 

 

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